Retail y ventas
Asesor comercial
Vende productos o servicios que requieren asesoría: indaga la necesidad, arma la propuesta y hace seguimiento hasta el cierre. A diferencia del promotor, gestiona cartera y procesos de venta más largos.
Evaluación
Qué evaluamos en este perfil
- Indagación de necesidades
- Manejo de objeciones
- Disciplina de seguimiento (CRM)
- Tolerancia a la frustración comercial
Evaluaciones recomendadas
- Role-play de venta consultiva
- Validación de resultados previos
- Prueba corta de registro en CRM
Vacantes abiertas de este puesto
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Preguntas frecuentes
Sobre el reclutamiento de retail y ventas
¿Pueden dotar una apertura de tienda completa?
Sí: armamos el organigrama completo (piso, caja, reposición, supervisión) y lo cubrimos por olas para que el equipo llegue entrenado a la fecha de apertura.
¿Cómo evalúan la actitud comercial?
Con role-plays cortos y situacionales: abordaje en frío, manejo de una objeción y cierre. Buscamos evidencia de conducta, no autodescripciones.
¿Manejan personal para campañas de temporada?
Sí, con reclutamiento por campaña: perfiles disponibles por 4 a 12 semanas, entrenables rápido y con historial en temporadas anteriores cuando existe.
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